目录
一、EPC模式项目的定义及特点 ................................................................................................. 4
1.1定义 ..................................................................................................................................... 4 
1.2特点 ..................................................................................................................................... 4
二、EPC模式项目与传统总承包项目的区别 ............................................................................. 5 
2.1传统变更管理非 EPC项目管理重点 ................................................................................. 5 
2.2要素对比 ............................................................................................................................. 5
三、EPC模式项目全生命周期各阶段商务管理工作重点 ......................................................... 7 
（一）投标前期策划及投标组织 ............................................................................................ 7 
1.1投标前期策划 ................................................................................................................. 7 
1.2 投标策略与技巧 .............................................................................................................. 7 
（二）项目前期合同谈判、签订 ............................................................................................ 9 
2.1 合同谈判 .......................................................................................................................... 9 
2.2 合同收入确认 .................................................................................................................. 9 
（三）初步设计阶段工作 ...................................................................................................... 10
3.1 概算编制策略 ................................................................................................................ 10 
3.2 初步设计阶段设计优化 ................................................................................................ 11 
3.3 初步设计阶段商务策划 ................................................................................................ 12 
3.4 功能成本分配（收益结构划分） ................................................................................ 13 
（四）施工过程中的商务管理 .............................................................................................. 15 
4.1 成本对比 ........................................................................................................................ 15 
4.2 变更管理 ........................................................................................................................ 15 
4.3 如何应对“边设计边施工”的不利情况 .................................................................... 15 
四、EPC 模式项目赢利点 ........................................................................................................... 20 
4.1EPC 总承包模式优势 .......................................................................................................... 20 
4.2 赢利点 ................................................................................................................................ 21 
五、EPC 模式项目风险及防控措施 ........................................................................................... 22 
5.1 联合体间责任、义务不清晰风险 .................................................................................... 22 
5.2 招标与合同施工范围界定不清晰风险 ............................................................................ 23 
5.3 设计深度不明确风险 ........................................................................................................ 23 
5.4 项目前期风险 .................................................................................................................... 24